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    丸美股份營收預計首破20億 第二品牌增勢迅猛毛利率超70%

    2024-01-24 08:24:13 來源:長江商報

    長江商報消息 ●長江商報記者 潘瑞冬

    在經歷三年下滑后,丸美股份(603983.SH)業績大幅回升。

    1月23日晚間,丸美股份發布業績預告,預計2023年營業收入增長超30%。以此計算,2023年公司營收將達到22.52億元以上,首次突破20億元,為上市以來最好成績。

    盈利方面,2023年公司歸母凈利潤預計為3億元至3.3億元,同比增加72%至89%。粗略計算,自2019年上市以來,丸美股份累計實現歸母凈利潤超17億元。

    對于業績增長,丸美股份表示,公司推行大單品戰略,大力投入線上渠道,同時降本增效。長江商報記者注意到,2023年公司的毛利率回升明顯,前三季度為70.84%,創近9年來新高。

    第二品牌戀火營收連續三年高增

    2023年,丸美股份盈利能力回升,凈利增速也創出上市以來新高。

    根據業績預告,2023年丸美股份歸母凈利潤預計為3億元至3.3億元,同比增加72%至89%;扣非凈利潤預計為2.2億元至2.5億元,同比增加62%至84%。

    公司預計2023年營業收入增長超30%。以此計算,2023年公司營收將達到22.52億元以上,首次突破20億元。

    此前兩年,即2021年至2022年,丸美股份的歸母凈利潤連續下滑,同比降幅分別為46.61%、29.74%。2023年,公司成功扭轉了業績跌勢。

    對于業績增長,丸美股份表示,公司積極推進線上渠道轉型,較好把握了全年營銷節奏。此外,公司堅定分渠分品,推行心智大單品策略,優化產品結構,降本提效。

    資料顯示,丸美股份成立于2002年,旗下擁有丸美、戀火和春紀三個品牌,2019年7月25日上市。上市當年至今,即2019年至2023年,公司累計實現歸母凈利潤超17億元。

    長江商報記者注意到,丸美股份的第二品牌PL戀火(下稱“戀火”)近年來增速迅猛。這一品牌在2017年由丸美控股,2019年完成并購,2021年定位新銳彩妝,主營底妝類產品,2022年營收占比16.52%。

    根據財報數據,2021年,戀火品牌實現營收6617.46萬元,暴增463.49%;2022年增長更是迅猛,營收2.86億元,增速達331.91%;2023年上半年,戀火實現營收3.07億元,已經超過2022年全年,同比增長211.42%。

    公告顯示,2023年全年,第二品牌戀火增速雖然整體上有所下滑,但仍增長超過100%。以此計算,戀火2023年實現營收超5.72億元。

    丸美股份稱,公司采取分渠分品策略。渠道端,戀火重點布局線上渠道,完善抖音、淘寶等銷售平臺,深度合作李佳琦、張凱毅等頭部達播促進產品銷售,并在多平臺搭建自播間承接達播流量,進一步提升銷售效率。

    根據民生證券研報,戀火2021年7月入駐抖音商家,2022年3月開設天貓官方旗艦店,2022年7月開設京東官方旗艦店,逐步完善線上銷售平臺。根據久謙數據,2023年戀火在抖音、天貓的GMV分別同比增長138%、37%。

    毛利率兩年抬升8.35個百分點

    經過對線上渠道的大力投入,線上渠道已經成為丸美股份營收的主要營收來源。

    長江商報記者注意到,2019年,丸美股份線上渠道營收為8.08億元,低于線下渠道的9.92億元。2020年,公司線上營收首次超過線下,由于疫情影響,當期線上營收同比增長17.59%至9.5億元,而線下營收同比下滑19.98%至7.94億元。

    此后,丸美股份線上營收不斷增加。2021年至2022年,公司線上營收分別為10.28億元、12.44億元,同比增長8.17%、21.06%。與此同時,線下渠道實現營收分別為6.99億元、4.86億元,同比下滑11.99%、30.49%。到2022年,公司線上營收占比高達71.82%。

    2023年,線上渠道營收繼續增長。丸美股份在2023年半年報中表示,公司推進線上渠道轉型獲得階段性成效,丸美品牌抖音快手同比高速增長129.51%,天貓旗艦店同比正增長28.33%。根據業績預告,在持續優化產品結構和成本管控下,公司的丸美品牌以抖音快手為代表的內容電商增長超100%。

    對于產品,丸美股份實施大單品策略,淘汰尾部產品,提質增效明顯,毛利率在2023年回升至近9年來新高。

    數據顯示,2014年,丸美股份的毛利率為74.88%,隨后直至2022年,公司毛利率始終維持在70%以下。其中,2019年至2021年,公司的毛利率分別為68.16%、66.2%、64.02%,下滑明顯。

    2022年,隨著線上渠道的成熟以及大單品策略不斷推進,丸美股份的毛利率開始回升,為68.4%。2023年前三季度,丸美股份的毛利率達到70.84%,較2022年前三季度提升了2.86個百分點,較2021年同期更是提升了8.35個百分點。

    值得一提的是,在業績預告發布后的第一個交易日,即1月23日,丸美股份股價漲停。K線圖顯示,不到一個月時間,丸美股份股價從23.86元/股低點漲至30.93元/股,漲幅達29.63%。

    責編:ZB

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